Archivo de la etiqueta: Marketing Outbound

La apertura de mercado la oveja negra

Normalmente la apertura de mercado es realizada por los propios comerciales de la empresa. Ese es el principal motivo por el cual, o no se hace, o no se hace de una manera efectiva. La apertura de mercado es la … Sigue leyendo

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La gestión de leads con método

En los mercados ‚ÄúEmpresa a Empresa (B2B)‚ÄĚ la generaci√≥n de demanda hace referencia a la generaci√≥n de oportunidades viables de venta (sales-ready leads) que puede conseguirse mediante un proceso eficaz de gesti√≥n de leads. La gesti√≥n de leads es un … Sigue leyendo

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Experiencia que las empresas de la Comunidad de Madrid tienen en el uso de los servicios de Telemarketing para la generación de oportunidades de negocio

Continuando con las conclusiones derivadas del estudio descrito en el post anterior, en este post vamos a analizar m√°s en detalle cu√°l es la experiencia que las 163 empresas que constituyen la muestra tienen en relaci√≥n con los servicios de … Sigue leyendo

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¬ŅQu√© canales/t√©cnicas utilizan las empresas de la Comunidad de Madrid en sus procesos de generaci√≥n de demanda?

A mediados de 2010 realizamos junto con el instituto de investigaci√≥n de mercados Empirica Influentials & Research ¬†un estudio sobre las t√©cnicas que utilizan las empresas en sus procesos de generaci√≥n de demanda para la obtenci√≥n de oportunidades de venta. … Sigue leyendo

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Sobre generación de demanda y gestión de oportunidades de venta

El blog de Upsellinn se trata de un weblog empresarial dedicado a todo lo relacionado con la generación de demanda y la gestión de oportunidades de venta, actividades que se engloban dentro del término anglosajón de Lead Management. Sigue leyendo

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