Archivo de la etiqueta: Gestión de oportunidades de venta

La gestión de leads con método

En los mercados “Empresa a Empresa (B2B)” la generación de demanda hace referencia a la generación de oportunidades viables de venta (sales-ready leads) que puede conseguirse mediante un proceso eficaz de gestión de leads. La gestión de leads es un … Sigue leyendo

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Perspectiva económica de externalizar la generación de demanda

En el post del 4 de abril. Generación de Demanda, un proceso clave de la venta a externalizar, comentamos que una de las principales conclusiones de la encuesta realizada por Harvard Business Review a 1.275 directores comerciales era que  para … Sigue leyendo

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Sobre generación de demanda y gestión de oportunidades de venta

El blog de Upsellinn se trata de un weblog empresarial dedicado a todo lo relacionado con la generación de demanda y la gestión de oportunidades de venta, actividades que se engloban dentro del término anglosajón de Lead Management. Sigue leyendo

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