Archivo de la etiqueta: Generación de demanda

Mi Departamento Comercial Hace Aguas

A que directivo no le ha parecido alguna vez que su departamento comercial hacía aguas. Enumeremos las posibles tareas que se le piden a un comercial. • Búsqueda de nuevos clientes • Apertura de nuevo mercado. • Mantenimiento de clientes … Sigue leyendo

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La gestión de leads con método

En los mercados “Empresa a Empresa (B2B)” la generación de demanda hace referencia a la generación de oportunidades viables de venta (sales-ready leads) que puede conseguirse mediante un proceso eficaz de gestión de leads. La gestión de leads es un … Sigue leyendo

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Perspectiva económica de externalizar la generación de demanda

En el post del 4 de abril. Generación de Demanda, un proceso clave de la venta a externalizar, comentamos que una de las principales conclusiones de la encuesta realizada por Harvard Business Review a 1.275 directores comerciales era que  para … Sigue leyendo

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Generación de Demanda, un proceso clave de la venta a externalizar

Alcanzar los objetivos de ventas es lo más parecido a un juego numérico. Dada una cantidad de oportunidades de venta (leads), el equipo comercial convertirá un pequeño porcentaje en oportunidades cualificadas. Otro porcentaje de esas oportunidades cualificadas terminarán en una … Sigue leyendo

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Busquemos a nuestros clientes de manera diferente

No aporto nada nuevo, si os digo que es importante abrir mercado. Tampoco lo hago al comentaros que tenemos que segmentar el mercado y estudiar donde debemos dirigirnos. El resultado de dicho análisis nos llevará a determinar si nuestro mercado … Sigue leyendo

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Publicar una web: sencilla decisión, complicada ejecución

Muchos de nosotros nos hemos planteado alguna vez lo interesante que sería crear una web para nuestro negocio. ¿Qué mejor medio para conseguir ampliar nuestra cartera de clientes y que nos encuentren fácilmente nuestros clientes potenciales? Difícil tarea….Por supuesto, lo … Sigue leyendo

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¿Quién ha llamado a Kellogg’s?

Hace aproximadamente cuatro semanas tuvimos una interesante reunión con el director de planificación estratégica de una organización cuyos servicios nos interesan. Sí, nos dirigimos a ellos como potenciales clientes. Después de las correspondientes presentaciones de ambas empresas, y tras conocer … Sigue leyendo

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El cliente, especie en peligro de extinción

Conseguir nuevos clientes siempre ha sido importante, pero, ¿Dónde están? No podemos ceder en esa búsqueda, no podemos rendirnos. Antes de este periodo de recesión todo valía, todo se vendía, no te iba a ir demasiado mal porque no te … Sigue leyendo

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Experiencia que las empresas de la Comunidad de Madrid tienen en el uso de los servicios de Telemarketing para la generación de oportunidades de negocio

Continuando con las conclusiones derivadas del estudio descrito en el post anterior, en este post vamos a analizar más en detalle cuál es la experiencia que las 163 empresas que constituyen la muestra tienen en relación con los servicios de … Sigue leyendo

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¿Qué canales/técnicas utilizan las empresas de la Comunidad de Madrid en sus procesos de generación de demanda?

A mediados de 2010 realizamos junto con el instituto de investigación de mercados Empirica Influentials & Research  un estudio sobre las técnicas que utilizan las empresas en sus procesos de generación de demanda para la obtención de oportunidades de venta. … Sigue leyendo

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