La apertura de mercado la oveja negra

Normalmente la apertura de mercado es realizada por los propios comerciales de la empresa.

Ese es el principal motivo por el cual, o no se hace, o no se hace de una manera efectiva.

La apertura de mercado es la labor más ingrata para un comercial

• La puerta o llamada fría es una labor poco gratificante.
• Es un trabajo a medio y largo plazo mientras que se les exigimos resultados a corto.
• Requiere de una metodología y perfil que no todos conocen, ni cuentan con ello.

La apertura de mercado deja de ser efectiva desde el momento en que no se le dedica tiempo de manera continuada.

De nada sirve haber iniciado un contacto y remitirle una información si posteriormente no se vuelve a tener contacto alguno con esa organización.

Por eso creemos firmemente que la apertura de mercado requiere de ser separado y realizado por personas que solo se dediquen a esta parcela comercial y cuyo perfil sea específico para ello.

Con esta generación de Leads externa al propio comercial, conseguimos.

• Rentabilizar el tiempo de los comerciales.
• Motivarles al no tener que dedicarse a puerta o llamada fría.
• Que realmente se realice, pues en la mayoría de los casos no se llega a realizar.
• Un engranaje más efectivo.

Y ¿Por qué no externalizar esta parcela? hablemos@upsellinn.com

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