Archivo mensual: abril 2011

Perspectiva económica de externalizar la generación de demanda

En el post del 4 de abril. Generación de Demanda, un proceso clave de la venta a externalizar, comentamos que una de las principales conclusiones de la encuesta realizada por Harvard Business Review a 1.275 directores comerciales era que  para … Sigue leyendo

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Generación de Demanda, un proceso clave de la venta a externalizar

Alcanzar los objetivos de ventas es lo más parecido a un juego numérico. Dada una cantidad de oportunidades de venta (leads), el equipo comercial convertirá un pequeño porcentaje en oportunidades cualificadas. Otro porcentaje de esas oportunidades cualificadas terminarán en una … Sigue leyendo

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