Landing Pages o cómo convertir el tráfico que recibimos en Leads

Como ya habíamos comentado la mejor manera para conseguir tráfico en nuestra web es aportando temas de valor para nuestros clientes potenciales.

Uno de los métodos más usuales para convertir ese tráfico en Leads es el uso de las Landing Pages o Páginas de aterrizaje. Con ellas se intenta conseguir una llamada a la acción y al mismo tiempo dirigir a nuestros visitantes hacia un objetivo específico.

Antes de ponernos a crear nuestra Landing Page, deberíamos definir bien cuál es el objetivo de la misma, estudiar el público al que queremos llegar y qué pretendemos conseguir de ellos e incluso analizar a nuestra competencia.

Resumiendo, una Landing Page debe ser sencilla e intuitiva. Para ello no debemos olvidar:

• Destacar claramente el producto o servicio con el que se pretende captar la atención del cliente potencial:

o Debemos despertar su interés utilizando frases cortas, claras y si es posible, en negrita
o Incluso podemos utilizar reclamos del tipo como: “oferta válida únicamente durante este mes”…
o Inducir al usuario a conseguir nuestro objetivo: que rellene el formulario

• Ponérselo fácil al cliente potencial:

o La navegación debe ser muy intuitiva. Usaremos uno o más botones llamativos, de tal manera que sea inevitable ignorarlos.
o No es recomendable la navegación entre páginas, evitando los enlaces a páginas externas. Lo ideal sería que la única forma de abandonar la Landing Page fuera rellenando nuestro formulario.
o La Landing Page debe mantener el estilo corporativo de la web pero ha de ser más sencilla.

• Incluir un Formulario muy sencillo:

o No olvides incorporar los campos que consideres imprescindibles, pero sin excederte en tus peticiones, ya que de lo contrario se fomenta el abandono.

Por supuesto que existen numerosos consejos sobre lo que se debe poner o no poner en una Landing Page. Y lo que finalmente deducimos es que su buen funcionamiento depende mucho de nuestra experiencia, de probar lo que funciona o no funciona, de incluir o quitar opciones

Mi opinión personal es:

— Incluir un número de teléfono inspira confianza
— Utilizar trucos publicitarios despista y ahuyenta a posibles clientes interesados
— Incluir referencias y testimonios de clientes satisfechos también inspira confianza
— No utilizar nunca, nunca pop-ups
— Tampoco incluir una música monótona que no sabes cómo parar.

Mucha suerte y sigue probando.

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